もともと別業種・別職種で働いており、営業として初めて働いたのが当時営業メンバーが5名であったLINE（現：LINEヤフー）のサービスでした。その後、コロナ禍でデリバリーのニーズも急激に高まり、まさに事業拡大フェーズだったのと、営業としての経験が不足していたため、より大勢のメンバーがいる組織で刺激を受けながらまずは経験をしっかり積みたいという思いもあり、資本業務提携のタイミングで出前館へ転籍しました。

まだまだベンチャー気質があり、新しいリリースが日々行われたりと、変化が大きい会社で働くのは、とても楽しいです。

大手飲食チェーンを担当し、加盟店の売り上げを最大化するために、出前館への加盟促進やキャンペーン誘致、コンサルティング営業をする部署で働いています。加盟店理解を深めること、コンタクト数を増やすことを組織として意識しており、定期的な商談実施と実績報告、運用まわりのご相談、日々の問い合わせやトラブル対応なども行います。

現在は営業担当と並行してグループマネージャーを担当しているため、1on1での進捗のすり合わせや営業サポート、商談同席、資料確認、数字管理などのマネジメント業務も行っています。

日々めまぐるしく色んなことが起きるので、何か1つの大きなプロジェクトや取り組みではないのですが、初めて自分1人で大手チェーンの販促を獲得した時のことや、グループメンバーと一緒に戦略を練り納得してご加盟いただけた瞬間、自分の動かした案件で実際に伸びた数字を見た瞬間、加盟店ご担当者さまから「秋吉さんに相談して良かった」と言っていただけた瞬間など、やっぱり営業は楽しいと思える瞬間がたくさんあり、だから明日も頑張ろうと思えます。

オフィス環境はとても良く、広いデスクやZoom環境の整った会議室などに日々感謝しています。働き方としては、小さなお子さんがいる社員はお迎えなどもスムーズに対応できるよう、週に1～2回在宅勤務をしたりとさまざまです。

また、出前館の社員はとにかく人が良く、親切で、まじめな方が多いと思っています。転籍してきた当時、何も分からない私に周囲のメンバーが手厚くサポートしてくれたお陰で、キャッチアップもとてもスムーズでした。困った時に助けを求めると、必ず手を差し伸べてくれる人がいる環境です。

入社当時は営業担当としてジョインし、まずはキャッチアップでいっぱいいっぱいだったのが、徐々に成果を出せるようになり、8ヶ月目からマネージャーとしてグループを見る事になりました。当時は自部門の担当する各チェーンの動きを把握すること、メンバーの質問に答えることにいっぱいいっぱいでしたが、だんだんと慣れてきて、今では一緒に目標を追うことや、メンバーの成長を見るのがとても楽しみになりました。

私は出前館に入ってからずっと今の部署にいますが、年々メンバーが加わり、関わってきたチェーンの数も増え、知識も経験も少しずつ増えていくのを実感できており、やりがいを持って働けていると思います。今後はより視野を広げ、自分自身の守備範囲をもっともっと広げていきたいです。

自ら企画・提案した結果がダイレクトに数字や結果につながり、加盟店ご担当者さまから感謝の言葉をいただくこともでき、手応えややりがいを感じられます。また、エンタープライズ営業はシェアの多くを占める大手企業と伴走してさまざまな施策を講じることで、市場全体の成長に大きなインパクトを出していくことができる魅力があります。変化に柔軟に対応でき、自分から積極的に動ける、ともに成長し合える仲間をお待ちしています。